• <td id="rwie4"><ruby id="rwie4"></ruby></td>

  • <track id="rwie4"></track>

    1. 新闻中心

      品牌营销助推有机肥生产设备厂家实现飞跃

      发布日期:2018-05-31 08:56
      导读:在现阶段应当把实施品牌营销摆在一个至关重要的位置上来看,品牌营销的确能够助推中小有机肥料设备企业实现飞跃。张东利总结出以下四条原因: 第一, 在国内,中小有机肥料设备
      在现阶段应当把实施品牌营销摆在一个至关重要的位置上来看,品牌营销的确能够助推中小有机肥料设备企业实现飞跃。张东利总结出以下四条原因:


      第一, 在国内,中小有机肥料设备企业走技术创新的路子风险很大。从整个世界来看,有机肥料设备企业发展的源动力最重要的是来自技术的创新。这一点与做快销产品的企业有很大不同。但在国内中小有机肥料设备企业很难进行技术创新,因为创新的投入很大,收益却往往不能收归自己,原因大家都知道,在于缺乏政策的监管和创新的文化土壤。就像当下金钱至上、笑贫不笑娼一样,山寨产品在中国大行其道,司空见怪。张东利见过一个做防盗门的小企业客户,每年的销售额在八千万,销售额虽然比去年的五千万增加了60%,幅度很大,但因为价格竞争的关系,与去年相比,利润并没有增加。当问到为什么不做产品的创新时,客户回答说,他们也很想做产品的创新,在研发上多增加投入,但是竞争对手的模仿力太强,太快,只要一推出好销的产品,马上就有对手跟进,甚至超越,自己在创新上的投入并不能获取相应回报,甚至产生负债,所以谁也不愿意花大力气、投大价钱去做根本性的产品创新。在这种情况下,张东利认为,只有实施品牌营销,才能走出技术创新不足带来的企业发展乏力的困境。


      第二, 外销市场变小,国内市场的供给量陡然加大,竞争变得无比激烈。随着人民币汇率的攀升和国内物价的上涨、新劳动法的实施,中小有机肥料设备企业用工成本提高很快,中国制造低成本的优势正逐步失去。迫使许多中小有机肥料设备企业逐步由国际市场向国内市场转变。但过去他们在做国际市场时,大多靠OEM,没有自有品牌,等转到国内市场后,因没有品牌作为后盾,就等于把绵羊赶到狼群里,处境很悲惨。2008年博扬品牌营销就接待了大量的这种形态的客户,他们手里有点钱,知道品牌的重要性,但不知道如何打造品牌,如何建立系统的品牌管理体系,品牌营销自然成为他们进入国内市场的必经之路。


      第三, 产品同质化越来越厉害,价格战越打越凶,中小企业运营成本越来越高,在这两头的不断挤压下,导致微利甚至亏损经营。众所周知,品牌是产品差异化的重要部分,技术可以模仿,产品可以模仿,但品牌是唯一的,它存在于客户内心深处,是无法被模仿和被同质化的。在这个意义上,张东利认为,中小有机肥料设备企业要从品牌的高度去看营销,营销要摆脱完全的销售导向,要与品牌进行紧密的融合,可以说做营销就是做品牌,做品牌也就是做营销,二者只是一个事物的两个视角,根本上是统一的。


      第四, 中小有机肥料设备企业对品牌的依赖远超出人们的一般性理解。著名的管理咨询公司——罗兰贝格管理咨询公司认为,品牌就是茫茫的消费者海洋中发光的灯塔,指引着消费者前进的方向。这个比喻对大众消费品比较容易理解,其实对工业产品也是非常适用的。品牌代表着市场,有多大品牌力量,就有多大的市场规模,二者是一致的。因此,中小有机肥料设备企业要想突破,必须紧抓品牌这个“纲”不放。
      45K
      日本极度色诱视频XH.WWW,美女极度色诱视频国产免费,极品美女自卫慰流水视频丝袜}